03.04.2011 в 22:25
Пишет Jean Sugui:-= Психогеометрия =-
В одном из первых курсов по психологии, который я прослушала еще в лицее, нам рассказывали о психогеометрии.
Рецепиенту предлагали выбрать одну из геометрических фигур: квадрат, треугольник, прямоугольник, круг и зигзаг.
Что-то типа такого:
Далее в зависимости от выбора давалась психологическая трактовка личности. Здесь - снова краткий конспект, которого достаточно для того, чтобы понять суть, а так же интересно ли вам это в принципе. Если заинтересовало - Гугль в помощь)
URL записиВ одном из первых курсов по психологии, который я прослушала еще в лицее, нам рассказывали о психогеометрии.
Рецепиенту предлагали выбрать одну из геометрических фигур: квадрат, треугольник, прямоугольник, круг и зигзаг.
Что-то типа такого:
Далее в зависимости от выбора давалась психологическая трактовка личности. Здесь - снова краткий конспект, которого достаточно для того, чтобы понять суть, а так же интересно ли вам это в принципе. Если заинтересовало - Гугль в помощь)
Квадрат
читать дальше
Основные качества - упорство, терпение. Квадраты - хорошие специалисты. Любят коллекционирование, порядок, имеют разные интересы. Эрудиты. Сильная сторона: мыслители. Слабая сторона: слабая интуиция. Самое главное для них: быть умными. Конкретны.
Мужчины: предпочитают консервативный строгий стиль, темные костюмы, неяркие галстуки, обувь всегда начищена, регулярно причесываются. Всегда аккуратно подстрижены, не носят украшений, всегда есть деньги. Не склонны к полноте.
Женщины: всегда идут немного после моды. Одежда скорее удобная, чем модная, мало разнообразна. Цвета: серый, черный, морская волна, бордовый. Яркие цвета используют для освежения образа (шарфик, бантик). Носят чаще всего простую короткую стрижку или аккуратно уложенные волосы. Аккуратные неяркие ногти. Скрывают признаки сексуальной привлекательности.
Общие тенденции: подчеркивают свою принадлежность к какой-либо профессиональной группе. Скрывают свою индивидуальность.
Рабочее место: нет картинок, красивых календарей, но стильные ручки и карандаши. Все аккуратно разложено по стендам и полкам в алфавитном порядке. Кладут все на свое место. Квадратам важно работать в устойчивое время.
Дом: сохраняют ту обстановку, в которой выросли.
Логичны, излагают мысли ясно, четко. Не бывают хорошими ораторами, потому что не могут увлечь. Пристрастны к деталям. Речь монотонна, тон постоянный. Часты речевые штампы.
Прямая спина, локти близко к туловищу. Жесты точные, но скупые. Движения рассчитанны и целенаправленны. Походка - "солидная", не бегают, не скачут. Выражение лица: бесстрастное, особенно в эмоциональных ситуациях. Редко смеются. Часто потеют руки. Много курят.
Положительные качества:
1. Организованность
2. Внимательность к деталям
3. Трудолюбие
4. Аналитичность
5. Рациональность
6. Эрудированность
7. Упорство
8. Настойчивость
9. Твердость в принятии решения
10. Терпеливость
11. Бережливость
Отрицательные качества:
1. Педантичность
2. Дотошность
3. Холодность в общении
4. Сухость
5. Излишняя осторожность
6. Бедная фантазия
7. Может затягивать принятие решения
8. Скупость
Строгий режим дня, планирование, пунктуальность и точность. Если хотите произвести на Квадрат плохое впечатление - опоздайте. Философия: "лучше быть осторожным, чем виноватым". Пристрастие к письменной речи, аккуратность и чистоплотность, практичность и экономность. Пища, безвредная для здоровья. Подарки для Квадратов: книги, практичные вещи. Рассчитывают бюджет.
Серьезные отношения. Брак по расчету. Строгие родители, требовательны, воспитывают детей по жестким правилам. Узкий круг друзей, очень разборчивы в отношениях. Любят спокойный отдых и не любят шумных компаний. Хобби - чтение. Пьют умеренно. Когда выпьют - разговаривают о своей профессии. Коллекционирование. Спорт - индивидуальные виды.
Конфликт: сам Квадрат - причина. Не любят конфликтов и стараются уклониться. Делают вид, что ничего не произошло, загоняют конфликт внутрь.
Правила: слушать, не перебивая. Демонстрировать понимание другого. Выяснить, как другой воспринимает конфликт и как себя чувствует. Четко сформулировать предмет обсуждения, установить точки зрения. Выяснить, что вас разъединяет, когда все точки над "i" расставлены. Снова разобраться в содержании конфликта.
Как убедить Квадрат
Продумать весь спор. Проанализировать, насколько различны ваши цели. Ваша цель - правильнее. Изложить аргументы в письменном виде.
Убеждение: при встрече вы выслушиваете Квадрат и записываете в ходе разговора. Начинает аргументировать без эмоций. Если убедили - сделайте комплимент.
Когда работаете с Квадратом, они могут подкинуть проблемы (аргументы - контраргументы):
1. "В инструкции все сказано" - любая инструкция носит общий характер. Конкретные ситуации требуют конкретного подхода.
2. "Мы всегда делаем так" - требуйте цифры и факты.
3. "Это не входит в мои обязанности?" - спросите, кто это сделает?
4. "У меня слишком много работы" - выслушать и похвалить как самого работящего.
5. Если молчит - не обижаться, а предложить серьезное дело.
Слабости:
1. Слабое чувство юмора.
2. Отсутствие гибкости мышления.
Квадрат - клиент (рекомендации по работе):
1. Быть серьезным, Соблюдать правила делового этикета.
2. Говорите немного.
3. Не суетитесь.
4. "Прием зеркала" - имитирование движений своего партнера.
5. Не заключать сделку с первого раза.
6. Дайте полную характеристику сфере вашей деятельности.
Признаки: дезорганизованная нервозность, резкие жесты, забывчивость, вспышки общительности, излишество, бессонница.
Причины: проблемы на работе, коллеги, родительские и супружеские проблемы.
Помощь: не давать замыкаться в себе. Обсудить серьезные профессиональные проблемы. Спорт. Помощь психиатра.
Зигзаг: полная противоположность, непредсказуемые конфликты.
Круг: Круг считает Квадрат бесчувственным чурбаном. Квадрат считает Круг ленивым.
Прямоугольник: нет проблем,, если Прямоугольник слабее. Иначе - нелюбовь.
Треугольник: работящая пара, если Треугольник - руководитель.
читать дальше
Лидер. Особенность - способность концентрироваться на цели. Энергичные, сильные, самоуверенные. Потребность управлять. Соперничество. Не любят критику. Карьеристы. Хорошие менеджеры. Интриганы. Могут легко пойти по головам.
Мужчины: вписываются в любую ситуацию. Внешний вид продуман. Имидж преуспевающего человека, дорогие модные вещи. Носят одежду небрежно-расслабленно. У Треугольников всегда есть свободные деньги, которые они не боятся потратить. Всегда есть визитки.
Женщины: ориентированы на моду, элегантны. Цвета неброские, но модные, подчеркивают индивидуальность, женственность. Косметика и украшения тщательно подобраны. Предпочитают классический стиль. В прическе могут позволить себе все, что угодно.
Работа: обязательно есть атрибуты власти и успеха. Кабинет оформлен дорого. Предпочитают ковры на полах. Секретарша - живая визитка, должна соответствовать имиджу фирмы.
Дом: стараются жить в престижных районах. Интерьер вычурный, есть излишества.
Громкий голос, невысокий. Темп речи быстрый, произношение четкое. Достаточно шуток. Речь остроумна и убедительна.
Походка уверенная, энергичная, но при этом плавные движения. Жесты выразительные точные. Чаще всего на лице маска. Плотно сжатые губы - признак сопротивления чужому мнению. Треугольники уверена в своей правоте. Пронзительный взгляд. Смотрят в глаза, т.к. сконцентрированы на собеседнике. Крепкое властное рукопожатие. Атлетическое телосложение.
Положительные:
1. Лидер
2. Умеет брать ответственность на себя
3. Решительность
4. Конкурентность
5. Соревновательность
7. Нацеленность на победу
8. Уверенность в себе
Отрицательные:
1. Эгоисты
2. Эгоцентристы
3. Нетерпимость к чужому мнению
4. Коварство
5. Хитрость
6. Самонадеянность
7. Ориентированность на статус и карьеру
Основной принцип: "Как работаю, так и развлекаюсь" (много и энергично). Бывает много гостей, в компании их любят. Азартны. Ярко выражена склонность к риску. Много читает. Развит умом. Любят анекдоты, ценят шутку. Широкий круг общения. Любят спорт. Их хобби связано с физической нагрузкой. Пристрастны к курению и алкоголю. Поведение в конфликте: агрессия, не идут на компромисс. Чтобы избежать конфликта, нужно объяснить цель и как можно активнее включать в разработку объекта.
Два этапа:
Подготовительный:
1. Анализируйте позицию Треугольника.
2. Выберете все плюсы позиции и превратите их в минусы.
3. Продумайте свои слабые стороны и превратите их в плюсы.
4. Учтите, что Треугольник принимает решения быстро.
Исполнительный:
1. Приходите к Треугольнику, когда у него все хорошо.
2. Излагайте свои плюсы, а те плюсы, о которых говорит Треугольник, превратите в минусы.
3. Контроль над эмоциями.
Быстрый контакт, быстрая оценка ситуации, короткий разговор. "Случайными вопросами" проверяет партнера. Создает впечатление власти.
Работа с Треугольником:
1. Говорите быстро и по существу.
2. Отвечайте на вопросы честно.
3. Сосредоточьтесь.
4. Покажите, что ваши дела идут прекрасно.
5. Будьте готовы к тому, что Треугольник станет торговаться.
Признаки:
1. Бешеная активность, направленная не в ту сторону.
2. Злость.
3. Нетерпеливость.
4. Чрезмерная критичность.
5. Ругань и сквернословие.
6. Усиление вредных привычек.
7. Растрепанный вид.
8. Резкие движения.
9. Частые простуды.
10. Избегает друзей и членов семьи.
Источники:
1. Работа (кризис в управлении делами, несколько провалов подряд, неквалифицированные рабочие и коллеги).
2. Личные отношения.
Как помочь:
1. Следить за ранними проявлениями.
2. Переключить энергию в другое русло.
3. Организовать встречу со старыми друзьями.
4. Отправить на курсы повышения квалификации.
5. Использовать юмор.
читать дальше
Нестабильность, временная форма. Чаще всего неудачники. Любознательность и смелость, но наивность.
Неустойчивость внешности. Изменения быстрые, бросаются в глаза. Небрежность
Мужчины: борода, как признак внутреннего кризиса.
Женщины: каждый день в себе что-нибудь меняет. Может резко полностью изменить внешность.
Беспорядок, запущенность. Стол завален ненужными бумагами, сломанными карандашами, плохими ручками.
Голос напряженный, изменяется громкость. Паузы. Слова-паразиты, повышенный тон. Много вопросов.
Неуклюжесть, резкие отрывистые движения. Нервная реакция. Подергивания, почесывания, покашливания. Быстро краснеют. Взгляд бегающий. Нервное хихиканье или смех. Непредсказуемые колебания активности.
Положительные:
1. Возбуждение
2. Любознательность
3. Активность
4. Легко усваивает новое
5. Смелость
Отрицательные:
1. Напряжение
2. Непостоянство
3. Доверчивость
4. Легкая внушаемость
5. Наивность
6. Безрассудство
Забывчивость. Склонность терять вещи. Постоянно меняются увлечения. Постоянно появляются новые друзья, которых предпочитают старым. Любят большие шумные компании. Склонны к розыгрышам и поддразниваниям.
Конфликт: реакция избегания, ведут себя по-детски.
Прямоугольник-клиент: плохо вписывается в ситуацию. Начало робкое, издалека. Вопросы слушает невнимательно, отвечает невпопад.
Рекомендации: будьте просты, выражайтесь коротко. Сами выясните, что ему надо. Помните о доверчивости Прямоугольников и не обманывайте. При заключении сделки возьмите контроль результата на себя.
Сначала определите, что вы хотите. Будьте ведущим, поддерживайте внимание, будьте тверды, покажите Прямоугольнику, что вы его союзник.
Если постоянная неуверенность не исчезает, то - стресс.
Признаки:
1. Резкое снижение самооценки.
2. Резкое изменение настроения.
3. Повышены доверчивость и внушаемость.
Источники:
1. Переход из одной организации в другую.
2. Изменение статуса.
3. Смерть близкого.
4. Развод.
5. Проблемы с родителями.
6. Некоторые люди (особенно Треугольники)
Как помочь:
1. Увеличить количество друзей.
2. Увеличить количество занятий вне дома.
3. Ненавязчиво контролировать.
читать дальше
Самое главное - отношение людей. Доброжелательны. Важно, чтобы к нему хорошо относились. Сотрудники, сопереживатели. Избегают твердой позиции. Нерешительны. Руководство - демократичное. Слабы в интригах, легко манипулировать. Хорошее воображение. Аналитики, психологи.
Мужчины: акцент на простоте и удобстве, бросается в глаза небрежность, отсутствует желание произвести впечатление. Избегают строгую официальную одежду. Любимая одежда - свитер. Старая обувь. Безразличны к атрибутике. Помятые брюки. приходя в помещение, не причесываются. Выглядят моложе своих лет, склонны к полноте.
Женщины: не любят изысканность. Одежда есть нечто среднее между бытовым, деловым и праздничным стилем. Нет супермодной одежды. Одежда свободного покроя. Косметики минимум, морщинки у глаз. Обычно не самые красивые.
Работа: уют, отсутствие острых углов и блестящих металлов. Мягкая мебель, безделушки, растения и чайник. Порядок не обязателен, бумаги спутаны, перемешаны.
Дом: вещи старые, фотографии в альбомах. Всегда есть что-нибудь вкусненькое.
Мягкий густой низкий голос. Речь плавная, снова четкие. В словах много местоимений "мы", уменьшительно-ласкательных суффиксов.
Улыбка, приятный заразительный смех, нескованность. Частые кивки головой. Короткая дистанция при разговоре. Тактичный контакт. Размашистая походка. Проявления конституции: покатые плечи, короткая шея, короткие руки и ноги.
Положительные:
1. Дружелюбность
2. Добродушность
3. Заботливость
4. Педантичность
5. Сочувствие
6. Преданность
7. Великодушие
8. Щедрость
9. Способность к убеждению
10. Доверчивость
11. Спокойствие
12. Бесконфликтность
Отрицательные:
1. Низкая требовательность
2. Уступчивость
3. Мягкотелость
4. Навязчивость
5. Болтливость, сплетни
6. Мотовство
7. Игра на чужих чувствах
8. Легковнушаемость
9. Лень
10. Отсутствие твердости
11. Слабые политики
Общение - ценность: стирается грань между деловым и личным общением. Говоруны. Любят общественную деятельность. Любят делать подарки. Тяга к прошлому. Гибкий распорядок дня. Некоторая неряшливость. Любят детей и животных. Принимают гостей у себя. Заядлые телезрители. Относятся к спорту, как к общению. Любят просто ничегонеделанье.
Конфликт: стараются избежать, могут уступить, пойти на компромисс.
Круг-руководитель: не любит настойчивых, требовательных, не любит торопиться. Будьте спокойны. Круг принимает решение медленно, примет решение большинства. Болтун. Интересуется личной жизнью. Не передавайте инфрмацию о других людях. Если Круг вас обвиняет, не выкручивайтесь, а принимайте свои ошибки. С ними нужно днлиться славой.
Круг-клиент: первый начинает разговор и не торопится перейти к делу. Круг редко приходит один. В разговоре, кроме вопросов о товаре и услуге, есть вопросы о фирме и личной жизни.
Рекомендации:
1. Постарайтесь понравится
2. Уделите много внимания
3. Интересуйтесь личной жизнью
4. Не давите
5. Пользуйтесь своим товаром
6. Хвалите себя, Но не критикуйте своих конкурентов
Начать разговор с того, что о нем никто не должен знать. В ходе беседы добейтесь положительной реакции, перехода к конкретной теме. Если есть разногласия, то делового характера. Скажите, чем ваше решение понравится другим людям. Акцентируйте внимание на том, что он - приятный человек.
Признаки:
1. Уход от людей
2. Молчаливость
3. Вспыльчивость
4. Дневная усталость
Причины:
1. Домашняя
2. Материальная
3. Работа
4. Личные отношения
Как помочь:
1. Снизить претензии
2. Не требовать порядок в доме
3. Взять ответственность на себя
4. Терпеливо слушать
5. Хвалить
6. Занятия спортом
читать дальше
Это творческая натура, эстетическая, чувствительная. Конфликтны. Важна оригинальность, нестандартная ситуация. Нереалистичны.
Выделить трудно. Его основной отличительный признак - творчество, нестандартность, поиск нового, частые изменения. С Треугольником объединяет сила. С Квадратом - тенденция неожиданно уходить в себя. С Кругом - колебания настроения. С Прямоугольником - изменчивость, непостоянство.
Мужчины: вообще не придают значения внешности, поэтому манеру одеваться диктует профессия. Но лоска нет. Есть небрежность и неряшливость. Прическа - растрепанная. Внешний вид зависит от той идеи, которую вынашивает. В выражении глаз - поиск. Театральность поведения, ориентир на супермоду. Это люди искусства.
Женщины: разнообразие в одежде, прическе, однако минимум хлопот. Любят носить брюки. Если юбки, то длинные и широкие. Обувь удобная на низком или среднем каблуке. Минимум косметики на работе. Могут одеваться по последнему писку моды, яркие цвета в самом необычном сочетании. Очень не любят одежду из магазина, делают сами.
Работа: для постороннего взгляда кажется символом запущенности и беспорядка. Все разбросано, на полках тоже, пыль. Кабинет, если есть, то не оформлен, но чаще работает дома. Режим отсутствует, все зависит от вдохновения, поэтому непредсказуемое количество людей, дверь не заперта. Но чувствует себя прекрасно, всегда знает, где что лежит.
Дом: максимум разнообразия, современные мотивы, яркие краски. Но есть уголок для уединения.
Говорят красиво. Живость темперамента и образность мышления. Когда говорит монолог, то хорошо. Когда вступает в диалог, то не хватает терпения, перебивает, пренебрежение к собеседнику. Отличные спорщики. Речь наполнена энтузиазмом и энергией. Увлекает всех, кроме Квадратов. Зигзаги убедительны, захватывают идеей и новизной. Яркая жестикуляция. Словарь очень богат, много всяких выражений, восторженность. Превосходные формы.
Стремительная походка, идут, не замечая никого вокруг себя. Движения быстрые, но плавные. Мимика очень живая, что на душе, то и на лице. Весьма оригинальный взгляд. Создает впечатление, что взгляд направлен вглубь человека, на самом деле это - фиксация задумчивости. Много разных поз. Резкие колебания в состоянии здоровья и в двигательной активности. Среднего роста или высокие.
Положительные:
1. Творчество
2. Теоретичность
3. Мечтательность
4. Устремленность в будущее
5. Интуитивность
6. Остроумие
7. Стремление к новизне
8. Восторженность
9. Воодушевленность
Отрицательные:
1. Неорганизованность
2. Разбросанность
3. Непрактичность
4. Нереалистичность
5. Нелогичность
6. Непоследовательность
7. Эксцентричность
8. Изменчивое настроение
9. Наивность
Философия бунтаря. Любят работать в одиночку, поведение автоматическое. В человеческих отношениях - "душа общества". Компания любит слушать, смотреть. Отсутствие распорядка дня. Безалаберность в финансовых вопросах. Долги, с которыми быстро расплачиваются. Небольшая семья, не живут с родителями. Небольшой круг избранных друзей. Страсть к сложной технике. Любят интеллектуальные игры, самодеятельное творчество. Часто посещают музеи, слоны, выставки. Необычное хобби.
Конфликты: избегают, но конфликты вызывают интерес, что ведет к внутреннему конфликту. Если тема незначительна, то избежит. Если проблема неважна, то пойдет в прямую атаку. Не идет на компромисс. Все силы приложит к тому, чтобы решилось в его пользу. Чаще проигрывают, хотя уверена, что рано или поздно отстоят свою правоту.
Зигзаг-клиент: импульсивен. Моментально принимает решение. Плюс в том, что быстро. Минус в том, что решение не подготовлено. Тратится больше времени на сделки, чем обычно. Высокая осторожность. Склонность к откровению.
Рекомендации:
1. Говорить быстро и коротко
2. Пару шуток
3. Подчеркивать уникальность вашего товара
4. Комплимент, что мало кто так разбирается в ноу-хау
5. Забивать в договор штрафные санкции
6. Попутно с нужным товаром можно пихнуть что-нибудь залежавшееся
Четко определить предмет спора и цель. Надо быть твердо уверенным в своей идее. Подготовиться к тому, чтобы слушать Зигзаг. Лучше всего назначить встречу в своем кабинете, т.к. это даст психологическое преимущество. Сделайте уступку и после этого переходите к контракту. Неожиданность. Хорошо, если с первого раза не договоритесь. Если проигрываете, то уходите. Не повторяйтесь.
Признаки:
1. Утрата энтузиазма
2. Утрата чувства юмора
3. Вялая критика в адрес окружающих
4. Не могут выдержать взгляд
5. Плохой аппетит
6. Смотрят телевизор
7. Просят советов у других
8. Замыкаются в себе
Причины:
1. Скука
2. Отрицательное отношение к идеям
3. Недостаток внешних побуждений
4. Межличностные отношения
Как помочь:
1. Постараться дать ему покой
2. Дать возможность побыть одному
3. Морально поддерживать фантазии Зигзага
4. Поощрять использовать свою интуицию.
5. Возьмите на себя заботу о мелочах
6. Оказывать поддержку и показывать любовь
читать дальшеКвадрат - Зигзаг: для Квадрата научиться ценить творческие идеи, для Зигзага - пытаться умерить свои эмоции и быть логичным.
Треугольник - Круг
Квадрат - Круг
Прямоугольник - все остальные
Треугольник - Зигзаг: для Зигзага подходить к Треугольнику как к человеку, который может осуществить идею
Треугольник - Треугольник: борьба за власть.
Чистые виды встречаются довольно редко, хотя я, например, - чистый Зигзаг)
читать дальше
Общая характеристика
Основные качества - упорство, терпение. Квадраты - хорошие специалисты. Любят коллекционирование, порядок, имеют разные интересы. Эрудиты. Сильная сторона: мыслители. Слабая сторона: слабая интуиция. Самое главное для них: быть умными. Конкретны.
Как распознать среди людей
Мужчины: предпочитают консервативный строгий стиль, темные костюмы, неяркие галстуки, обувь всегда начищена, регулярно причесываются. Всегда аккуратно подстрижены, не носят украшений, всегда есть деньги. Не склонны к полноте.
Женщины: всегда идут немного после моды. Одежда скорее удобная, чем модная, мало разнообразна. Цвета: серый, черный, морская волна, бордовый. Яркие цвета используют для освежения образа (шарфик, бантик). Носят чаще всего простую короткую стрижку или аккуратно уложенные волосы. Аккуратные неяркие ногти. Скрывают признаки сексуальной привлекательности.
Общие тенденции: подчеркивают свою принадлежность к какой-либо профессиональной группе. Скрывают свою индивидуальность.
Рабочая среда
Рабочее место: нет картинок, красивых календарей, но стильные ручки и карандаши. Все аккуратно разложено по стендам и полкам в алфавитном порядке. Кладут все на свое место. Квадратам важно работать в устойчивое время.
Дом: сохраняют ту обстановку, в которой выросли.
Речь
Логичны, излагают мысли ясно, четко. Не бывают хорошими ораторами, потому что не могут увлечь. Пристрастны к деталям. Речь монотонна, тон постоянный. Часты речевые штампы.
Язык тела
Прямая спина, локти близко к туловищу. Жесты точные, но скупые. Движения рассчитанны и целенаправленны. Походка - "солидная", не бегают, не скачут. Выражение лица: бесстрастное, особенно в эмоциональных ситуациях. Редко смеются. Часто потеют руки. Много курят.
Основные психологические свойства
Положительные качества:
1. Организованность
2. Внимательность к деталям
3. Трудолюбие
4. Аналитичность
5. Рациональность
6. Эрудированность
7. Упорство
8. Настойчивость
9. Твердость в принятии решения
10. Терпеливость
11. Бережливость
Отрицательные качества:
1. Педантичность
2. Дотошность
3. Холодность в общении
4. Сухость
5. Излишняя осторожность
6. Бедная фантазия
7. Может затягивать принятие решения
8. Скупость
Привычки и увлечения
Строгий режим дня, планирование, пунктуальность и точность. Если хотите произвести на Квадрат плохое впечатление - опоздайте. Философия: "лучше быть осторожным, чем виноватым". Пристрастие к письменной речи, аккуратность и чистоплотность, практичность и экономность. Пища, безвредная для здоровья. Подарки для Квадратов: книги, практичные вещи. Рассчитывают бюджет.
Брак и родительские обязанности
Серьезные отношения. Брак по расчету. Строгие родители, требовательны, воспитывают детей по жестким правилам. Узкий круг друзей, очень разборчивы в отношениях. Любят спокойный отдых и не любят шумных компаний. Хобби - чтение. Пьют умеренно. Когда выпьют - разговаривают о своей профессии. Коллекционирование. Спорт - индивидуальные виды.
Квадрат на работе
Конфликт: сам Квадрат - причина. Не любят конфликтов и стараются уклониться. Делают вид, что ничего не произошло, загоняют конфликт внутрь.
Правила: слушать, не перебивая. Демонстрировать понимание другого. Выяснить, как другой воспринимает конфликт и как себя чувствует. Четко сформулировать предмет обсуждения, установить точки зрения. Выяснить, что вас разъединяет, когда все точки над "i" расставлены. Снова разобраться в содержании конфликта.
Как убедить Квадрат
Продумать весь спор. Проанализировать, насколько различны ваши цели. Ваша цель - правильнее. Изложить аргументы в письменном виде.
Убеждение: при встрече вы выслушиваете Квадрат и записываете в ходе разговора. Начинает аргументировать без эмоций. Если убедили - сделайте комплимент.
Когда работаете с Квадратом, они могут подкинуть проблемы (аргументы - контраргументы):
1. "В инструкции все сказано" - любая инструкция носит общий характер. Конкретные ситуации требуют конкретного подхода.
2. "Мы всегда делаем так" - требуйте цифры и факты.
3. "Это не входит в мои обязанности?" - спросите, кто это сделает?
4. "У меня слишком много работы" - выслушать и похвалить как самого работящего.
5. Если молчит - не обижаться, а предложить серьезное дело.
Слабости:
1. Слабое чувство юмора.
2. Отсутствие гибкости мышления.
Квадрат - клиент (рекомендации по работе):
1. Быть серьезным, Соблюдать правила делового этикета.
2. Говорите немного.
3. Не суетитесь.
4. "Прием зеркала" - имитирование движений своего партнера.
5. Не заключать сделку с первого раза.
6. Дайте полную характеристику сфере вашей деятельности.
Стресс
Признаки: дезорганизованная нервозность, резкие жесты, забывчивость, вспышки общительности, излишество, бессонница.
Причины: проблемы на работе, коллеги, родительские и супружеские проблемы.
Помощь: не давать замыкаться в себе. Обсудить серьезные профессиональные проблемы. Спорт. Помощь психиатра.
Взаимоотношения с другими фигурами
Зигзаг: полная противоположность, непредсказуемые конфликты.
Круг: Круг считает Квадрат бесчувственным чурбаном. Квадрат считает Круг ленивым.
Прямоугольник: нет проблем,, если Прямоугольник слабее. Иначе - нелюбовь.
Треугольник: работящая пара, если Треугольник - руководитель.
Треугольник
читать дальше
Общая характеристика
Лидер. Особенность - способность концентрироваться на цели. Энергичные, сильные, самоуверенные. Потребность управлять. Соперничество. Не любят критику. Карьеристы. Хорошие менеджеры. Интриганы. Могут легко пойти по головам.
Как распознать среди людей
Мужчины: вписываются в любую ситуацию. Внешний вид продуман. Имидж преуспевающего человека, дорогие модные вещи. Носят одежду небрежно-расслабленно. У Треугольников всегда есть свободные деньги, которые они не боятся потратить. Всегда есть визитки.
Женщины: ориентированы на моду, элегантны. Цвета неброские, но модные, подчеркивают индивидуальность, женственность. Косметика и украшения тщательно подобраны. Предпочитают классический стиль. В прическе могут позволить себе все, что угодно.
Рабочая среда обитания
Работа: обязательно есть атрибуты власти и успеха. Кабинет оформлен дорого. Предпочитают ковры на полах. Секретарша - живая визитка, должна соответствовать имиджу фирмы.
Дом: стараются жить в престижных районах. Интерьер вычурный, есть излишества.
Речь
Громкий голос, невысокий. Темп речи быстрый, произношение четкое. Достаточно шуток. Речь остроумна и убедительна.
Язык тела
Походка уверенная, энергичная, но при этом плавные движения. Жесты выразительные точные. Чаще всего на лице маска. Плотно сжатые губы - признак сопротивления чужому мнению. Треугольники уверена в своей правоте. Пронзительный взгляд. Смотрят в глаза, т.к. сконцентрированы на собеседнике. Крепкое властное рукопожатие. Атлетическое телосложение.
Психологические свойства
Положительные:
1. Лидер
2. Умеет брать ответственность на себя
3. Решительность
4. Конкурентность
5. Соревновательность
7. Нацеленность на победу
8. Уверенность в себе
Отрицательные:
1. Эгоисты
2. Эгоцентристы
3. Нетерпимость к чужому мнению
4. Коварство
5. Хитрость
6. Самонадеянность
7. Ориентированность на статус и карьеру
Привычки и увлечения
Основной принцип: "Как работаю, так и развлекаюсь" (много и энергично). Бывает много гостей, в компании их любят. Азартны. Ярко выражена склонность к риску. Много читает. Развит умом. Любят анекдоты, ценят шутку. Широкий круг общения. Любят спорт. Их хобби связано с физической нагрузкой. Пристрастны к курению и алкоголю. Поведение в конфликте: агрессия, не идут на компромисс. Чтобы избежать конфликта, нужно объяснить цель и как можно активнее включать в разработку объекта.
Как убедить Треугольник
Два этапа:
Подготовительный:
1. Анализируйте позицию Треугольника.
2. Выберете все плюсы позиции и превратите их в минусы.
3. Продумайте свои слабые стороны и превратите их в плюсы.
4. Учтите, что Треугольник принимает решения быстро.
Исполнительный:
1. Приходите к Треугольнику, когда у него все хорошо.
2. Излагайте свои плюсы, а те плюсы, о которых говорит Треугольник, превратите в минусы.
3. Контроль над эмоциями.
Треугольник на работе
Быстрый контакт, быстрая оценка ситуации, короткий разговор. "Случайными вопросами" проверяет партнера. Создает впечатление власти.
Работа с Треугольником:
1. Говорите быстро и по существу.
2. Отвечайте на вопросы честно.
3. Сосредоточьтесь.
4. Покажите, что ваши дела идут прекрасно.
5. Будьте готовы к тому, что Треугольник станет торговаться.
Стресс
Признаки:
1. Бешеная активность, направленная не в ту сторону.
2. Злость.
3. Нетерпеливость.
4. Чрезмерная критичность.
5. Ругань и сквернословие.
6. Усиление вредных привычек.
7. Растрепанный вид.
8. Резкие движения.
9. Частые простуды.
10. Избегает друзей и членов семьи.
Источники:
1. Работа (кризис в управлении делами, несколько провалов подряд, неквалифицированные рабочие и коллеги).
2. Личные отношения.
Как помочь:
1. Следить за ранними проявлениями.
2. Переключить энергию в другое русло.
3. Организовать встречу со старыми друзьями.
4. Отправить на курсы повышения квалификации.
5. Использовать юмор.
Прямоугольник
читать дальше
Общая характеристика
Нестабильность, временная форма. Чаще всего неудачники. Любознательность и смелость, но наивность.
Как распознать среди людей
Неустойчивость внешности. Изменения быстрые, бросаются в глаза. Небрежность
Мужчины: борода, как признак внутреннего кризиса.
Женщины: каждый день в себе что-нибудь меняет. Может резко полностью изменить внешность.
Среда обитания:
Беспорядок, запущенность. Стол завален ненужными бумагами, сломанными карандашами, плохими ручками.
Речь
Голос напряженный, изменяется громкость. Паузы. Слова-паразиты, повышенный тон. Много вопросов.
Язык тела
Неуклюжесть, резкие отрывистые движения. Нервная реакция. Подергивания, почесывания, покашливания. Быстро краснеют. Взгляд бегающий. Нервное хихиканье или смех. Непредсказуемые колебания активности.
Психологические свойства
Положительные:
1. Возбуждение
2. Любознательность
3. Активность
4. Легко усваивает новое
5. Смелость
Отрицательные:
1. Напряжение
2. Непостоянство
3. Доверчивость
4. Легкая внушаемость
5. Наивность
6. Безрассудство
Привычки и увлечения
Забывчивость. Склонность терять вещи. Постоянно меняются увлечения. Постоянно появляются новые друзья, которых предпочитают старым. Любят большие шумные компании. Склонны к розыгрышам и поддразниваниям.
Прямоугольник на работе
Конфликт: реакция избегания, ведут себя по-детски.
Прямоугольник-клиент: плохо вписывается в ситуацию. Начало робкое, издалека. Вопросы слушает невнимательно, отвечает невпопад.
Рекомендации: будьте просты, выражайтесь коротко. Сами выясните, что ему надо. Помните о доверчивости Прямоугольников и не обманывайте. При заключении сделки возьмите контроль результата на себя.
Как убедить Прямоугольник
Сначала определите, что вы хотите. Будьте ведущим, поддерживайте внимание, будьте тверды, покажите Прямоугольнику, что вы его союзник.
Стресс
Если постоянная неуверенность не исчезает, то - стресс.
Признаки:
1. Резкое снижение самооценки.
2. Резкое изменение настроения.
3. Повышены доверчивость и внушаемость.
Источники:
1. Переход из одной организации в другую.
2. Изменение статуса.
3. Смерть близкого.
4. Развод.
5. Проблемы с родителями.
6. Некоторые люди (особенно Треугольники)
Как помочь:
1. Увеличить количество друзей.
2. Увеличить количество занятий вне дома.
3. Ненавязчиво контролировать.
Круг
читать дальше
Общая характеристика
Самое главное - отношение людей. Доброжелательны. Важно, чтобы к нему хорошо относились. Сотрудники, сопереживатели. Избегают твердой позиции. Нерешительны. Руководство - демократичное. Слабы в интригах, легко манипулировать. Хорошее воображение. Аналитики, психологи.
Как распознать среди людей
Мужчины: акцент на простоте и удобстве, бросается в глаза небрежность, отсутствует желание произвести впечатление. Избегают строгую официальную одежду. Любимая одежда - свитер. Старая обувь. Безразличны к атрибутике. Помятые брюки. приходя в помещение, не причесываются. Выглядят моложе своих лет, склонны к полноте.
Женщины: не любят изысканность. Одежда есть нечто среднее между бытовым, деловым и праздничным стилем. Нет супермодной одежды. Одежда свободного покроя. Косметики минимум, морщинки у глаз. Обычно не самые красивые.
Среда обитания
Работа: уют, отсутствие острых углов и блестящих металлов. Мягкая мебель, безделушки, растения и чайник. Порядок не обязателен, бумаги спутаны, перемешаны.
Дом: вещи старые, фотографии в альбомах. Всегда есть что-нибудь вкусненькое.
Речь
Мягкий густой низкий голос. Речь плавная, снова четкие. В словах много местоимений "мы", уменьшительно-ласкательных суффиксов.
Язык тела
Улыбка, приятный заразительный смех, нескованность. Частые кивки головой. Короткая дистанция при разговоре. Тактичный контакт. Размашистая походка. Проявления конституции: покатые плечи, короткая шея, короткие руки и ноги.
Психологические свойства
Положительные:
1. Дружелюбность
2. Добродушность
3. Заботливость
4. Педантичность
5. Сочувствие
6. Преданность
7. Великодушие
8. Щедрость
9. Способность к убеждению
10. Доверчивость
11. Спокойствие
12. Бесконфликтность
Отрицательные:
1. Низкая требовательность
2. Уступчивость
3. Мягкотелость
4. Навязчивость
5. Болтливость, сплетни
6. Мотовство
7. Игра на чужих чувствах
8. Легковнушаемость
9. Лень
10. Отсутствие твердости
11. Слабые политики
Привычки и увлечения
Общение - ценность: стирается грань между деловым и личным общением. Говоруны. Любят общественную деятельность. Любят делать подарки. Тяга к прошлому. Гибкий распорядок дня. Некоторая неряшливость. Любят детей и животных. Принимают гостей у себя. Заядлые телезрители. Относятся к спорту, как к общению. Любят просто ничегонеделанье.
Круг на работе
Конфликт: стараются избежать, могут уступить, пойти на компромисс.
Круг-руководитель: не любит настойчивых, требовательных, не любит торопиться. Будьте спокойны. Круг принимает решение медленно, примет решение большинства. Болтун. Интересуется личной жизнью. Не передавайте инфрмацию о других людях. Если Круг вас обвиняет, не выкручивайтесь, а принимайте свои ошибки. С ними нужно днлиться славой.
Круг-клиент: первый начинает разговор и не торопится перейти к делу. Круг редко приходит один. В разговоре, кроме вопросов о товаре и услуге, есть вопросы о фирме и личной жизни.
Рекомендации:
1. Постарайтесь понравится
2. Уделите много внимания
3. Интересуйтесь личной жизнью
4. Не давите
5. Пользуйтесь своим товаром
6. Хвалите себя, Но не критикуйте своих конкурентов
Как убедить Круг
Начать разговор с того, что о нем никто не должен знать. В ходе беседы добейтесь положительной реакции, перехода к конкретной теме. Если есть разногласия, то делового характера. Скажите, чем ваше решение понравится другим людям. Акцентируйте внимание на том, что он - приятный человек.
Стресс
Признаки:
1. Уход от людей
2. Молчаливость
3. Вспыльчивость
4. Дневная усталость
Причины:
1. Домашняя
2. Материальная
3. Работа
4. Личные отношения
Как помочь:
1. Снизить претензии
2. Не требовать порядок в доме
3. Взять ответственность на себя
4. Терпеливо слушать
5. Хвалить
6. Занятия спортом
Зигзаг
читать дальше
Общая характеристика
Это творческая натура, эстетическая, чувствительная. Конфликтны. Важна оригинальность, нестандартная ситуация. Нереалистичны.
Как распознать среди людей
Выделить трудно. Его основной отличительный признак - творчество, нестандартность, поиск нового, частые изменения. С Треугольником объединяет сила. С Квадратом - тенденция неожиданно уходить в себя. С Кругом - колебания настроения. С Прямоугольником - изменчивость, непостоянство.
Мужчины: вообще не придают значения внешности, поэтому манеру одеваться диктует профессия. Но лоска нет. Есть небрежность и неряшливость. Прическа - растрепанная. Внешний вид зависит от той идеи, которую вынашивает. В выражении глаз - поиск. Театральность поведения, ориентир на супермоду. Это люди искусства.
Женщины: разнообразие в одежде, прическе, однако минимум хлопот. Любят носить брюки. Если юбки, то длинные и широкие. Обувь удобная на низком или среднем каблуке. Минимум косметики на работе. Могут одеваться по последнему писку моды, яркие цвета в самом необычном сочетании. Очень не любят одежду из магазина, делают сами.
Среда обитания
Работа: для постороннего взгляда кажется символом запущенности и беспорядка. Все разбросано, на полках тоже, пыль. Кабинет, если есть, то не оформлен, но чаще работает дома. Режим отсутствует, все зависит от вдохновения, поэтому непредсказуемое количество людей, дверь не заперта. Но чувствует себя прекрасно, всегда знает, где что лежит.
Дом: максимум разнообразия, современные мотивы, яркие краски. Но есть уголок для уединения.
Речь
Говорят красиво. Живость темперамента и образность мышления. Когда говорит монолог, то хорошо. Когда вступает в диалог, то не хватает терпения, перебивает, пренебрежение к собеседнику. Отличные спорщики. Речь наполнена энтузиазмом и энергией. Увлекает всех, кроме Квадратов. Зигзаги убедительны, захватывают идеей и новизной. Яркая жестикуляция. Словарь очень богат, много всяких выражений, восторженность. Превосходные формы.
Язык тела
Стремительная походка, идут, не замечая никого вокруг себя. Движения быстрые, но плавные. Мимика очень живая, что на душе, то и на лице. Весьма оригинальный взгляд. Создает впечатление, что взгляд направлен вглубь человека, на самом деле это - фиксация задумчивости. Много разных поз. Резкие колебания в состоянии здоровья и в двигательной активности. Среднего роста или высокие.
Психологические свойства
Положительные:
1. Творчество
2. Теоретичность
3. Мечтательность
4. Устремленность в будущее
5. Интуитивность
6. Остроумие
7. Стремление к новизне
8. Восторженность
9. Воодушевленность
Отрицательные:
1. Неорганизованность
2. Разбросанность
3. Непрактичность
4. Нереалистичность
5. Нелогичность
6. Непоследовательность
7. Эксцентричность
8. Изменчивое настроение
9. Наивность
Привычки и увлечения
Философия бунтаря. Любят работать в одиночку, поведение автоматическое. В человеческих отношениях - "душа общества". Компания любит слушать, смотреть. Отсутствие распорядка дня. Безалаберность в финансовых вопросах. Долги, с которыми быстро расплачиваются. Небольшая семья, не живут с родителями. Небольшой круг избранных друзей. Страсть к сложной технике. Любят интеллектуальные игры, самодеятельное творчество. Часто посещают музеи, слоны, выставки. Необычное хобби.
Зигзаги на работе
Конфликты: избегают, но конфликты вызывают интерес, что ведет к внутреннему конфликту. Если тема незначительна, то избежит. Если проблема неважна, то пойдет в прямую атаку. Не идет на компромисс. Все силы приложит к тому, чтобы решилось в его пользу. Чаще проигрывают, хотя уверена, что рано или поздно отстоят свою правоту.
Зигзаг-клиент: импульсивен. Моментально принимает решение. Плюс в том, что быстро. Минус в том, что решение не подготовлено. Тратится больше времени на сделки, чем обычно. Высокая осторожность. Склонность к откровению.
Рекомендации:
1. Говорить быстро и коротко
2. Пару шуток
3. Подчеркивать уникальность вашего товара
4. Комплимент, что мало кто так разбирается в ноу-хау
5. Забивать в договор штрафные санкции
6. Попутно с нужным товаром можно пихнуть что-нибудь залежавшееся
Как убедить Зигзаг
Четко определить предмет спора и цель. Надо быть твердо уверенным в своей идее. Подготовиться к тому, чтобы слушать Зигзаг. Лучше всего назначить встречу в своем кабинете, т.к. это даст психологическое преимущество. Сделайте уступку и после этого переходите к контракту. Неожиданность. Хорошо, если с первого раза не договоритесь. Если проигрываете, то уходите. Не повторяйтесь.
Стресс
Признаки:
1. Утрата энтузиазма
2. Утрата чувства юмора
3. Вялая критика в адрес окружающих
4. Не могут выдержать взгляд
5. Плохой аппетит
6. Смотрят телевизор
7. Просят советов у других
8. Замыкаются в себе
Причины:
1. Скука
2. Отрицательное отношение к идеям
3. Недостаток внешних побуждений
4. Межличностные отношения
Как помочь:
1. Постараться дать ему покой
2. Дать возможность побыть одному
3. Морально поддерживать фантазии Зигзага
4. Поощрять использовать свою интуицию.
5. Возьмите на себя заботу о мелочах
6. Оказывать поддержку и показывать любовь
Конфликты
читать дальшеКвадрат - Зигзаг: для Квадрата научиться ценить творческие идеи, для Зигзага - пытаться умерить свои эмоции и быть логичным.
Треугольник - Круг
Квадрат - Круг
Прямоугольник - все остальные
Треугольник - Зигзаг: для Зигзага подходить к Треугольнику как к человеку, который может осуществить идею
Треугольник - Треугольник: борьба за власть.
Чистые виды встречаются довольно редко, хотя я, например, - чистый Зигзаг)